Хотите выгодно сдать коммерческую недвижимость в аренду? Креативные подходы к решению задачи

В интернете можно найти много рекомендаций типа: как быстро и дорого сдать офис, правила борьбы за арендатора, типичные пять ошибок при сдаче офиса в аренду. Однако чаще всего эти статьи пишут копирайтеры или рерайтеры, которые лично никогда не имели в собственности такой недвижимости и не ощущали на своей оболочке всей остроты проблемы теперь.

Прошли те времена, когда рынок был дефицитным, или рынком арендодателя. Где-то до 2012-14 года в Минске достаточно было рукописного объявления на доске административного здания, и благодарный арендатор держался за место долгие годы. А чтобы снять помещение в центре города, напротив ЦУМа, где-нибудь в здании Спортивного Оздоровительного Комплекса «Олимпийский», без исключительных рекомендаций невозможно было обойтись.

После, примерно, 2012 года текучесть арендаторов начала возрастать, все чаще они стали “крутить носом”, и, особенно, перед началом отопительного сезона, ставить незадачливого собственника перед фактом: “Съезжаем!”. Еще недавно казалось, сдал офис в аренду, и вот тебе - пожизненная пенсия полковника. Но все постепенно перевернулось, окно овертона сработало (не только в социологии работает). Проблема превратилась в квест, который срочно нужно научиться решать.

Начиная с 2008 года, я сдавал маленький офис в 10 кв. м на Радиальной. Арендатор платил стабильно, но, когда он съехал под предлогом расширения – дистанционно передав ключ, я был в шоке от состояния убитости помещения. Пришлось вложиться в ремонт – это было первое зернышко в дереве сомнения в радужных перспективах на бедующее.

Тогда зародилось первое правило из креативного подхода к решению задачи.

1. Вкладывая деньги и время в поиски нового арендатора, одновременно, в том же объявлении и на том же ресурсе нужно предлагать и продажу объекта.

По принципу: что первое сработает? Естественно, цену продажи нужно рассчитать с учетом профицита в аренде на какой-то обозримый период. Нужно учесть коэффициент простоя офиса – чаще он будет расти во времени.

Дальше – работает простое правило маркетинга – каждый товар найдет своего покупателя и чем дольше по времени это процесс, тем выше цена товара. Отсюда второе правило.

2. Поиск клиента не должен прерываться во – времени.

Пока Вы владеете недвижимостью – объявление должно быть опубликовано, а телефоны интересующихся сохранены. По возможности, если время терпит, размещение рекламы должно быть бесплатным, в срочных случаях – придется потратиться.

Конечно, в долго-срок, объявление должно быть на интернет ресурсе. Грамотно составленное с ключевыми словами оно индексируется поисковыми системами Гугл и Яндекс и периодически выскакивает в поиске. У меня была возможность сделать рекламную страницу на рабочем сайте совсем другой тематики. Это ничего не стоило – хостинг сайта оплачивался владельцем. А клиенты по аренде – периодически звонили и помещались в базу, хотя помещение сдавалось вплоть до его продажи. Если нет возможности создать свою страницу – можно воспользоваться бесплатными досками объявлений в интернете. Не пробовал, но в последние время такие появились и в Телеграмме.

Если офис простаивает, можно рассмотреть платные публикации. Я не сторонник – передать эту работу Агентству недвижимости – просто нет такого опыта. Самый эффективный способ – проверено лично, но дорогой - это настроить контекстную рекламу Яндекс Директ на Вашу страницу на сайте. Так как риэлтерская деятельность лицензируется, администрация Яндекса попросит подтвердить право собственника. У меня эта процедура заняла почти месяц.

А вот в какие периоды лучше активизировать поиск клиента платной рекламой – она эффективна и лучше работает в моменты “Экономического оптимизма” на рынке в целом. Отсюда третье эмпирическое креативное правило поиска клиента.

3. Платную рекламу лучше давать в месяцы “Экономического оптимизма” на рынке.

Здесь у всех свои ориентиры, но было замечено следующее.

Офис мне свой удалось продать какому-то сумасшедшему, для пересдачи, в мае, за год до пандемии. Долго эпопея продолжалась, но покупатель “зацепился”.

В Беларуси есть свои экономические циклы из фазы подъёма и спада настроения, которые хорошо предсказуемы из славных советских времён.

Финансирование экономики приурочено к весенним полевым работам, плавно переходящим в майские праздники, и к уборке урожая – август, сентябрь, - этому часто сопутствует девальвация. Остальные периоды – государство накапливает. Сюда добавляем Новый год – декабрь, январь. Вот Вам месяцы экономического оптимизма, когда “все метут”. Остальные месяцы – пессимизма. Особенно, пессимизм выражен за 10 дней до уплаты квартальных налогов, 1-ый, 4-ый, 7-ой и 10-ый месяцы.

И ещё, оптимизм раньше был приурочен к крупным спортивным событиям в стране. Вторые Европейские игры проходили с 21 по 30 июня в 2019 году. Вот, а в мае, нажав на рекламу, я избавился от своего ненавистного офиса раз и навсегда. Да, нужно не забыть заплатить подоходный налог (для физического лица), чтобы ничего не испортило победного настроения.

Хочу сказать, что за время, когда я был счастливым обладателем Его, принимал глупые, панические, спонтанные и отсюда неэффективные решения – отсюда четвертое правило.

4. Лучше избегать соблазна увода клиентов у других арендаторов из вашего Бизнес центра. Это не эффективная тактика.

Когда арендатор с Вами прощается – первая мысль – быстренько напечатать объявления с отрывными листками и обклеить им на всех досках и дверях поблизости и в вашем Бизнес центре или товариществе собственников. И ещё – “демпингнуть” ценой, и чуть ли не постучать в каждую дверь. Это аморально или, мягче, некрасиво и не эффективно.

По факту – всегда клиенты приходили издалека, из других районов, но ближних, Минска. Переманить не удавалось. Скорее всего здесь действуют обычные статистически правила. Надо искать там, где больше выборка.

5. Новый высоко результативный способ привлечения внимания к вашему объявлению

Этот способ любезно подсказали читатели в комментариях к данной статье. После чего, статью отредактировали. Основан способ на поведенческих факторах на сайте. Эти факторы анализируются, главным образом, Гуглом, для оценки привлекательности страницы.

Поскольку ссылка на объявления, оплаченная с помощью сервиса Яндекс Директ очень затратное мероприятие (из-за дороговизны стоимости перехода по высокочастотным запросам), можно легко организовать ссылки совершенно бесплатно. Для этого существует масса форумов, как тематических, так и произвольной тематики. Для Беларуси, например, самый выгодный источник трафика – это барахолка на форуме "онлайнера".

Алгоритм таков.

1. Создаём бесплатное объявление на специализированном сайте arendaofisa.by с удобным преимуществом - отображением всех объектов на карте.  
2. Создаём аккаунт и объявление в тематическом разделе “Недвижимость” в форуме барахолка “онлайнера” https://baraholka.onliner.by/.
3. Делаем ссылку из объявления на барахолке на страницу из arendaofisa.by. Например: Аренда офиса на Мележа в бизнес центре Парус
4. Если есть время дублируем пункт 2 и 3 на других форумах.

Уже за неделю вы увидите значительный прирост трафика. И, соответственно, получите больше целевых звонков по вашему предложению.

Таким образом, мы привели пять, очевидно креативных, советов по успешному решению вопроса с вашей недвижимостью. Не пожалейте на них своего драгоценного времени, и результат не заставит себя ждать.

Быстро и бесплатно подать объявление о Вашей недвижимости. поэкспериментировать с формулировками, можно на нашем сайте. После регистрации, дополнительно, можно задать вопрос специалисту по SEO в комментарии к этой статье. Как это сделать, можно узнать на странице - как разместить объявление.