Эффективный заголовок рекламного объявления на продажу или аренду коммерческой недвижимости, структура и правила построения

Как грамотно составить заголовок в рекламном объявлении в разделе коммерческая недвижимость доски объявлений рекламного сайта, чтобы выглядеть привлекательнее не только в глазах посетителей-людей, но и поисковых роботов. Поведение людей и поисковые алгоритмы имеют научное обоснование. В этой статье мы детально рассмотрим подходы, использование которых позволит вам обоснованно и без затруднения составить продающий заголовок объявления о вашей услуге.

Заголовок и вступительное описание в объявлении как важнейшие составляющие поисковых метатегов

Часто, публикуя любое объявление в интернете на сайте агрегатора – доске объявлений в Беларуси, пользователь представляет, как единственный вариант контакта с потенциальным клиентом – контакт через некую таблицу объявлений этого сайта. Пользователь заходит на сайт и начинает просматривать все размещенные там объявления, и встречает ваше предложение в списке или блоке.

Однако это не всегда именно так. Наиболее эффективным оказывается подход, когда объект или услуга сразу же выскакивает на странице поиска Google и Яндекс, в качестве ссылки на страницу с вашим предложением на сайте ракламораспространителя.

Очевидно, что во втором случае, рекламодатель выигрывает конкуренцию не на страницах одного из множества сайтов, а на странице поиска ТОП - 10, ТОП - 20. А чтобы попасть на первую или на вторую страницы поиска, всего лишь нужно продумать основные теги – навигационные элементы разметки страницы объявления, которые интерпретируются роботами на соответствие поисковым запросам.

Этими главными элементами поисковой навигации являются метатеги title (заголовок) и description (вступительное описание). Приставка “мета“ означает “уровнем выше“, “глобальное“, “обобщенное“. Или – самое важное на странице.

Основное наполнение метатегов – предложения из ключевых слов, определяющих тематику объекта. Эти слова составляют пирамидальную область знаний, в фундаменте которой находятся низкочастотные (редко используемые) слова и выражения, а на вершине – высокочастотные (их заметно меньше) слова. В совокупности речь идет о семантическом ядре в некой тематике или области знаний. Если посмотреть на эту пирамиду сверху, мы увидим облако ключевых слов, рис. 1.

Семантическое ядро в тематике - аренда коммерческой недвижимости

Семантическое ядро (семантика) — это список ключевых слов и словосочетаний, приводящих на страницу целевых посетителей.

Подобрать эти слава можно на специализированных сервисах, например, wordstat.yandex.by или bukvarix.com. В качестве примера, рассмотрим данные с сервиса wordstat.yandex.by

По интересующей нас тематике “аренда офиса“ в регионе Беларусь за март 2023 года результаты представлены в таблице 1.

Таблица 1

 Мы видим, что первые 6 позиций запросов чаще всего, как по взаимной договоренности, возникают в сознании пользователей. Условно, больше сотни в месяц за каждый запрос. Это и есть вершина пирамиды, всего лишь 6 словосочетаний. Основная масса различных комбинаций – низкочастотные запросы – это основание пирамиды. О общем, ничего нового, как в законе природы и общества: в глобальном мире - развитое, благополучное, но маленькое ядро содержится огромной нищей периферией.

 Составляя заголовок объявления (title), нужно помнить, что на главной странице поиска, например, Google, всего 10 мест. И если только у вас одного в названии будет “аренда офиса бесплатно”, то 8 показов в месяц вашего объявления гарантировано в самом верху, иногда даже перед сайтами-агрегаторами. Если у вас есть хотя бы один конкурент “аренда офиса бесплатно”, то ваше объявление, возможно, опередит конкурентное более оригинальным вступительным описанием (description), или содержанием.

Если же вы рискнёте озаглавить объявление высокочастотным запросом “аренда офиса в Минске”, у Вас будет 361 показ в месяц. Но шансы попасть на первую страницу поисковой выдачи будут минимальны, поскольку конкурентов с таким запросом очень много (много желающих). Как минимум больше сотни для Минска. И нужно очень постараться, чтоб именно ваше объявление, включая заголовок, краткое содержание и описание было “круче всех”. В данном случае – эстафета переходит к сайту объявления и вашей позиции в таблицах этого сайта. 

Приведем, в добавок, как руководство к действию, статистку поисковых запросов “снять офис” в регионе Беларусь за март 2023 года.  См. таблицу 2.

Таблица 2

 Как видно, “аренда“ более релевантный поисковый запрос, чем “снять“, поскольку использовался в 2061/635=3.24 раза чаще. В объявлении часто пишут “сдам“ - это непрямой антоним к слову “сниму“, что учитывает алгоритм поисковой системы (ПС), как родственное по морфологическим признакам. Всевозможные склонения, окончания, не важны. Если вы начнете заголовок словом “Аренда“ или “Сдам в аренду“ - такое начало выглядит в три раза конкурентнее заголовка “Сдается“.

Составляем конкурентный заголовок объявления - title

Когда вы создали заголовок объявления – он автоматически при верстке страницы оборачивается в html метатег title.

Понятие title является базовым для специалиста – рекламораспространителя или агентства, он пользуется этими знаниями постоянно. Если пользователь самостоятельно размещает объявление на доске бесплатных объявлений, в Беларуси таких достаточно – то приведенная ниже информация будет полезна для него на практике.

Title (заголовок) – это уникальная характеристика каждой страницы сайта в рамках всего интернета. Для того, чтобы поисковик уникальным образом характеризовал вашу страницу, в рассматриваемом случае, ваше объявление о продаже или сдаче в аренду недвижимости, нужна определённая характеристика. Эта характеристика - title. Если вы прописываете title, то вы должны сделать его уникальным, предполагая, что в интернете такого заголовка не существует. Тогда у ПС не будет дилеммы.

Для примера возьмем все тот же поисковый запрос в Google “Аренда офиса бесплатно“. Мы не берём Яндекс, потому что примерно с 2019 года, частота поисковых запросов Google в Беларуси стабильно держится в районе 70%, у Яндекса – примерно 30% оставшихся. Поэтому, на данный момент, важнее добиться успеха у Google.

Результаты представлены на рисунке 2.

Что мы видим?

Во-первых, выдача уникальных объявлений опережает все агрегаторы – площадки объявлений, в т. ч. такие популярные, как Куфар.

Во-вторых, мы видим 4 заголовка (выделены синим): “Аренда площадей за 0 рублей”, “Бесплатная аренда в Минске – не сказка: что можно…”, “Бесплатная аренда офиса в стильном бизнес центре…”, “В Мингорисполкоме рассказали, как получить…”.

Законченный смысловой заголовок, который полностью поместился в поле “Аренда площадей за 0 рублей” проранжирован первым. Одна и причин, потому, что короче других, вместился, и полностью отражает смысл. Привлекателен загадочностью. Все остальные заголовки заканчиваются троеточием, т. к не вместились. Нетрудно посчитать, что максимальная длина заголовка, включая пробелы составляет 49 символов и три точки или всего 50 символов.

Первый вывод. Не важны знаки препинания в тексте, важно поместить предложение с законченным смыслом в 50 символов, чтобы получить преимущество.

Рассмотрим структуру заголовка

Как видим, в примерах, заголовок включает четыре составляющие: предмет, вид услуги, местоположение и дополнение (хвостик, в терминологии seo-специалистов).

1. Предмет - категория, обозначающая некоторую целостность, выделенную из мира объектов в процессе человеческой деятельности и познания. В наших примерах – площади, офис. В семантике коммерческой недвижимости добавим сюда магазин, бутик, киоск, склад, паркинг, аптека и т.д.
2. Вид услуги – коммерческий элемент заголовка, как составляющая вида деятельности. В вышеприведенных примерах – аренда. В семантике коммерческой недвижимости подходят – сдам, сниму, куплю, продаю в различных склонениях (сдаётся).
3. Местоположение (локационная составляющая) – это либо географическое место, либо объект физический или виртуальный. Например, бизнес центр (БЦ), название бизнес центра, название улицы, города, магазина, интернет магазина.
4. Дополнение (хвостик) – элемент для уточнения характеристики, цены, для привлечения внимания, призыва к действию. Может включать цветные значки, символы, номера телефонов и т.д.

Для примера возьмем поисковый запрос в Google “Аренда офиса Слуцк Ленина”. Результаты на рисунке 3.

Обратите внимание, коммерческая составляющая “аренда“, предпочтительнее (чаще выдаётся) для ПС Google, чем “сдам”. Выше ранжируется логически законченный заголовок в 50 символов: “Аренда здания в г. Слуцке по ул. Ленина, 143А”. Во второй позиции в выдачи заголовок не вместился, но этот недостаток компенсируется более релевантным описанием (под заголовком) с призывом к действию: “Звоните!” Лучше убрать знаки препинания и пробелы, но вложиться в 50 символов. На данный момент алгоритм такой, но это не значит, что он не измениться.

Для чистоты эксперимента, чтобы убедиться в своих же выводах, меняем заголовок из второго объявления, отправляем в индекс Google, и через пару дней обращаемся к поиску. В новом варианте мы укоротили текст до 50 символов и название города заменили на название улицы. Что имеем – рис. 4.

Уже на следующий день, Google заменил название заголовка на новое: “Аренда помещения для офиса, торговли на Ленина 193.”. Длина заголовка ровно 50 символов. Он целиком вместился в поле без трех точек на конце. Кроме того, важное наблюдение, в отличие от объявлений конкурентов, в локационной составляющей мы убрали название города “Слуцк”, сэкономив драгоценные символы, заменив на название улицы. Это не помешало ПС определить регион правильно, возможно по описанию description, релевантном поисковому запросу.

Еще, примерно, через неделю, после обновления поисковой базы, наше объявление сместилось в группе из четырех объявления на первое место.

Вывод второй. Не нужно указывать в заголовке название региона, оставшиеся символы лучше более продуктивно заменить дополнением “хвостик”.

Приведём примеры “хвостиков”: дешево, выгодно, собственник, низкая цена, окна на юг, 100% выгодно, 100м², 1-ый этаж, без посредника, по цене… (три точки имеют смысл призыва к действию), в центре, проходное место.

Примеры.

• Ищете офис? Аренда в БЦ Парус без посредника 29м²
• Идеальный офис в аренду на Мележа 100% выгодно
• Аренда под магазин в проходном месте, Пушкина 80

Вышеприведенные примеры взяты с электронной доски объявлений по Минску.

Таким образом, структура заголовка объявления должна включать четыре части: предмет, вид услуги, местоположение, дополнение. Всё целиком важно соотносить со статистикой поисковых запросов, чтобы получить желаемую частотность показов и желаемые позиции в выдаче на поиске. Эффективный заголовок должен быть кратким, логически законченным, уникальным и хорошо заметным.

Если вы затрудняетесь в составлении всех элементов качественного объявления по вашему объекту недвижимости, мы поможем вам с удовольствием.