Как составить успешное рекламное объявление

Интернет — один из лучших инструментов, потому что он позволяет вам быть в реальном времени и в том месте, где потенциальный клиент ищет объект, продукт или услугу, которую вы предлагаете. Интернет-объявления стали новым, как правило, лидирующем, обязательным условием успешной продажи и предоставления товаров и услуг. Однако, в настоящее время недостаточно разместить рекламу в Интернете. Необходимо понимать, как объявления создавать и как их формулировать, чтобы потенциальные клиенты выбрали именно Ваше объявление из доступных.

Когда мы хотим продвигать наши объявления, первое, на что мы обращаем внимание, это их видимость. Мы хотим, чтобы люди знали о нас и были заинтересованы. Поэтому каждый рекламодатель должен знать, какие виды рекламы в Интернете публиковать и как создавать их контент, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Пишите объявления и получайте результаты

Найдите свою целевую аудиторию

Охват целевой аудитории чрезвычайно важен. Если вы размещаете рекламу на специализированном веб-сайте, вам будет проще найти клиентов, если сайт охватывает определенную, нужную Вам нишу. Очевидно, что при рекламе коммерческой недвижимости, предпочтительно использовать сайт, который охватывает рынок недвижимости. Далее сужаем нишу до офисной недвижимости, ещё уже – регион, например, Минск. Важно! Для общих сайтов – термины объявления должны быть понятны для неспециалистов выбранной ниши, а описание - более полным. Для тематических сайтов – термины лучше узкоспециальные.

Привлеките внимание броской фразой

Каждое хорошее рекламное объявление должно быть написано так, чтобы привлечь внимание целевой аудитории. Так что начинать контент нужно с броской фразы. Как найти эту фразу? Стоит просмотреть и другие объявления, и присмотреться к тем, которые привлекают ваше внимание. Если какое-то рекламное объявление попало к вам, оно, вероятно, оказалось эффективным.

Как же привлечь внимание получателей?

Вы можете начать, например, так. "Уютный (очаровательный), светлый офис по разумной цене…" Или “Сухой склад в Минске, в одном здании с административным помещением” В первую очередь - это название объекта с его достоинствами. Затем вы обмениваетесь всеми положительными характеристиками, которые вызовут у заинтересованного человека желание принять немедленные меры. Указанные примеры в нескольких словах поясняют, что данный объект можно приобрести по разумной и доступной цене. А склад – без плесени.

Сформулируйте дополнительный интерес

Вы привлекли внимание, но теперь вы должны заинтересовать читателя всем объявлением. Укажите вескую причину, чтобы связаться с вами. Почему именно к вам должен прийти потенциальный клиент, среди других предложение аренды, продажи и др.? Попробуйте, например: "Цена договорная для первых 5 заинтересовавшихся". И добавите статус: Срочно сдам. Это вызывает понимание, что Вы ограничены во времени и готовы идти на уступки. Так что, если ваш читатель входит в первую пятерку, кто звонит вам, он, вероятно, сможет договориться о цене, чтобы получить лучшую скидку, а затем решить, подойдет ли ему эта сумма или нет. Лимит скидки, конечно же, будет установлен вами.  

Призовите читателя к действию

Читатель решил, что связывается с вами. Каков его призыв к действию? Дайте ему свой контактный номер. Используйте такие термины, как: "Торопитесь!" "Звоните сейчас" Это заставить его принять немедленные меры. Как было сказано ранее, задача вашей рекламы – получить прямой контакт. Будьте готовым к неожиданным клиентам и содержите объект, который вы пытаетесь сдать или продать, в привлекательной форме.  

На что обратить особое внимание?

Заголовок - первое слагаемое к успеху

Заголовок – ключ к привлечению внимания потенциальных клиентов. Заголовок - в идеале - тот набор слов, который вы набираете в "Поиске". Название предмета поиска, например, "Наташа" - никто никогда не набирает в браузере, когда хочет снять или купить недвижимость. Люди сосредоточены на заголовке рекламы. Но ещё важнее релевантный заголовок для поисковых систем Яндекс и Гугл. Роботы находят ваше объявление по мета-тегу “title”: "заголовок" - в переводе.  И очень важное - заголовок должен быть уникальным в пределах всего интернета. Если поисковик найдет хотя бы два одинаковых заголовка - то понизит рейтинг страниц с дублями заголовков. Сделаете уникальный заголовок - попадете в ТОП -10. Заголовок должен вначале содержать "коммерческий фактор": Аренда, Куплю, Сдам, Продам. Далее "ключевое слово" или предмет объявления - офис,  помещение для магазина.  Далее - "локацию" - на Независимости. И третье - "хвостик" - характеристика - цена, номер дома, или просторный, с ремонтом и др. Всего - не более 50-60 символов с пробелами (столько помещается в поисковой выдаче). Для уникальности можно вставить адрес. Обратите внимание - заголовок выскакивает в результатах поиска в начале строки со  ссылкой на страницу объявления. Если зайдёте в статистику поисковых запросов Яндекс - наберите так в поиске, получите список самых востребованных ключевых слов. Чтобы заголовок был уникальным -  добавьте "хвостик": название улицы, района, можно номер дома или площадь. 

Как составить научно обоснованный заголовок объявления с позиции эффективного продвижения ознакомьтесь в статье.

Вступительное описание – ключ к успеху

Вступительное описание - включается в мета-тег “description”. Это краткое содержание для роботов. Чем дольше объявление в поиске с разными статусами (сдам, сдам срочно, заканчивается срок аренды и др.), тем лучше оно проиндексировано и выше его вес.  См. рис.

 Важно! Описание должно быть уникальным в пределах сайта. Два одинаковых описания - понижают рейтинг страницы. Для уникальности можно вставить адрес, или город, как в заголовке. Описание выскакивает в результатах поиска под тегом title (Заголовок). Можно пофантазировать - пишите больше, сколько поместиться символов.  Здесь вы пишите не только для людей, а больше для роботов. Для поисковых роботов.  Всего - не более 150-160 символов с пробелами (Столько помещается в поисковой выдаче). А для людей вставьте что-то привлекательное. Подумайте, что было бы интересно для вас.

Пример: Светлый офис в центре Гомеля по адресу Ленина 5. Оживленное место. На первом этаже отделение "Беларусбанка", "Терра пицца", магазин "Евроопт".  Выгодное предложение по конкурентной цене.

Фото и видео

Добавление фото или видео к объявлениям является обязательным. Если сайт позволяет вставлять мультимедийный контент, вы должны обязательно это использовать.

Помимо шапки, изображение будет первым, на что обратит внимание потенциальный клиент. Потому что, если графика или видео его не привлекают, они, вероятно, вообще не будут читать ваше объявление  

Убедительный призыв к действию

 Если вы хотите разместить интересное объявление, которое привлечет клиентов, ваш текст должен быть убедительным, чтобы потенциальный клиент мог почувствовать влечение к данному продукту или услуге. Ищите слова, которые воодушевят читателей и заставят их выбрать ваш вариант, как лучший из того, что они найдут в интернете. Уместные фразы, используемые в качестве призыва к действию, позволят вам привлечь новых клиентов!

Сила слова – это больше, чем сила денег или оружия

 Некоторые слова могут быть сильнее других и более ценными. Важно знать, какие слова использовать и в каком порядке. Иногда это вопрос использования одного правильного слова или формулировки. Суть в том, чтобы получить правильные ощущения, правильное убеждение читателей в вашем описании. Эти ощущения вызывают слова, обладающие силой. Если у вас возникают проблемы с подбором слов для использования в рекламе, причина в том, что вы не представляете, какие чувства хотите навязать читателю. Сначала определитесь с чувствами, а затем поэкспериментируйте со словами, которые лучше всего их передают.

Выводы

Всегда есть смысл поэкспериментировать на формулировках. В итоге, это поможет вам сэкономить денег, так как объявление станет более интересным и продвигаемым. Определите запас свободного времени. Если вы не получили ответ в течение месяца с момента размещения объявления, рассмотрите изменения. Следуя приведенным выше рекомендациям, вы вызовете интерес и сможете получать требуемую отдачу.  

Быстро и бесплатно подать объявление о Вашей недвижимости можно на нашем сайте. Также, вы сможете поэкспериментировать с формулировками. После регистрации, дополнительно, можно задать вопрос специалисту по SEO в комментарии к этой статье. Как это сделать, можно узнать здесь.